Fundamentos de las negociaciones internacionales

A razón de la importancia de la negociación para cualquier diplomático o internacionalista, el presente texto aborda el concepto de la negociación, su clasificación, sus principales usos, algunas tácticas de negociación, así como el proceso que se lleva a cabo al negociar.

            En primera instancia, la negociación se concibe como un proceso en que dos o más sujetos de Derecho internacional se relacionan por la vía pacífica, ya sea para instaurar o alterar alguna circunstancia, y de esta forma llegar a un acuerdo que sea agradable a todos. A lo largo de la historia han ido transformándose las formas de negociar, tanto como los negociadores. En las ciudades-Estado griegas las negociaciones se llevaban a cabo por abogados forenses o por oradores, la finalidad de éstas era llegar a un acuerdo sobre determinados asuntos o resolver diferencias entre establecimientos sociales distintos. Para la Edad media los enviados a negociar eran integrantes de la iglesia católica.

            Así se fueron desarrollando dos variantes distintas para negociar: la primera fue la teoría de la casta militar y política, la cual subsistió sobre el sistema feudal; esta tendía hacia la política del poder, por ello tomaba en cuenta conceptos como el prestigio nacional, la condición social, la precendencia, etc. La segunda surgió de los contactos comerciales, con un concepto más burgués, tendía hacia la política utilitaria y centraba su interés en el apaciguamiento, la conciliación, la transacción y el crédito.

            Posteriormente, en los siglos XVII y XVIII surgió la diplomacia de Budoir, que empleaba intrigas y métodos deshonestos. Para los siglos consecuentes la forma de negociar fue tomando un tinte distinto, ya no se hacían negocios cuyo principal medio fuera la fuerza, sino que se trataba de hacer un acuerdo diplomático que fuera agradable a las partes negociantes, por medios  pacíficos.

            Después de la Primera Guerra Mundial, las formas de negociación se modificaron sustancialmente, la diplomacia bilateral se vio obstruida por la negociación multilateral; las concertaciones en conferencias internacionales y mesas redondas, adquirieron gran importancia, fue así como se propagó la idea de la creación de organizaciones internacionales como entidades de apoyo a la solución de conflictos y planteamiento de demandas. La forma de negociar establecida durante esta etapa es la prevaleciente hasta la actualidad y ha sido una forma internacionalmente aceptada.

Como comprenderán, por  las fiestas patrias no pude escribir de otra cosa. Pero el presente escrito es parte de un control de lectura que tengo que entregar, espero les agrade :p